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“对于海康这样的合资公司来说，目前面对的仅次于挑战是如何寻找适合的人才”。海康保险新的掌门万维德近日在拒绝接受本报记者采访时坦言。“寻找充足专业的人士对保险公司来说十分最重要。

中国保险市场对专业人才的市场需求十分大，可市场却供不应求。尽管海康保险每年在人才培养上投放相当大，但是中国市场发展太快了，人才仍是制约业务发展的瓶颈。”万维德说道。据介绍，目前海康保险自由选择高级管理人员的标准是： 第一，具备专业知识、技能和专业供职资格；第二，有在大陆市场的成功经验；第三，有在国际化公司工作的经验。

“如果是管理层，期望他不会谈英语。这是我们较为理想化的点子。

”万维德补足道。到底是用于本土人才，还是从海外召募，在万维德显然并不是问题的关键。

他说道：“辨别职业经理人的标准不是看他（她）是什么国籍、哪一个地区的人，我们在乎的是他作为职业经理人的素质。” 2007年1月1日，万维德代替蔡隆展沦为海康保险有限公司新一任总经理，这是海康保险公司自正式成立以来仅次于一次高层人事变动，也是海康管理团队中经常出现的首张“洋面孔”。“海康保险在有所不同的发展阶段，必须有所不同的人积极开展工作。

蔡先生为海康的发展做出了相当大的贡献，使得我的工作更容易积极开展。”万维德这样说明此次人事变动，并同时回应，董事会对于蔡隆展的工作仍然十分认同，此番调整是为了不应公司发展必须而作出的。

2003年5月，由荷兰AEGON保险集团和中海油合资重新组建的寿险公司——海康保险在上海正式成立。经过近4年的发展，海康保险已将触角伸延至北京、江苏、山东等地，今年还计划在浙江省开办新的分支机构。作为海康保险新的掌门，万维德具体回应，“不打算‘新官上任三把火’，公司2007年的发展战略从大方向上谈会发生变化，依然是坚决多渠道营销、平衡地域发展、产品创意和大大提升服务质量。”万维德讲解，从正式成立时起，海康保险就是一家坚决多渠道营销的公司，通过个人代理人、银行保险、经代公司和直效营销4个渠道均衡地发展业务。

如今，这一战略早已取得成效。2006年，海康保险年度现金保险费收益超过了4.59亿元，比上年快速增长80％ 以上。同时，公司年度年缴化保险费收益也获得了持续增长。

万维德透漏，为了填补人才短板，今年AEGON保险集团专门有一个以“AEGON亚洲领袖学院”命名的培训计划，对象是谈中文的高级经理人。海康保险近期也计划把一名具备精算师资格的员工送往荷兰AEGON保险集团总部海牙工作一段时间，以后还打算为首员工到AEGON在美国和欧洲的机构拒绝接受培训。“作为总经理，我十分期望把这些杰出的员工回到身边，但为了他们个人和企业的将来发展，我不愿送来他们过来，因为国际化的工作经验对本土职业经理人十分最重要。”万维德说道。

自海康保险正式成立以来，万维德仍然兼任该公司董事，他戏称自己对海康的理解是“before the beginning（始自开始之前）”。他曾代表外方股东荷兰AEGON保险集团参予了整个海康项目的谈判。

万维德指出：“之所以双方股东要请求我来做到总经理，这有可能是主要原因之一，理解海康，在很多问题上更容易达成协议共识。” 万维德2001年重新加入荷兰AEGON保险集团，负责管理集团在欧洲大陆和亚洲的发展战略。2003年，他被任命为集团业务发展部负责人，同时是荷兰AEGON保险集团继续执行委员会的成员之一。

重新加入荷兰AEGON保险集团之前，万维德曾多次在麦肯锡阿姆斯特丹和麦肯锡纽约工作过7年，他指出这段工作经历对其日后专门从事管理工作很有协助。“在麦肯锡，即便是层级较为较低的员工，也有机会看见有所不同企业不存在的问题，可以跟公司最低层级的领导对话。这些经历使我在看问题时需要车站在较为低的角度。

”万维德说道。

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